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2014年上半年净水器行业加盟代理招商情况分析

2018-09-15 11:27:15

在2014年上半年净水器行业的发展中,不论是美的的冠名“一站到底”、联手京东首推中国净水文化节掀起的知识营销;还是净之泉聘请朱时茂代言、泉露聘请吴孟达代言、华迈聘请郑则仕代言等开启了净水器行业的明星代言时代;都为净水器行业迎来了崭新的发展契机;在行业发展动态的背后,代理商的一举一动,无疑牵动着企业的心,也为企业企业调整发展步伐,制定战略政策提供了参考依据。那么在过去的2014年上半年净水器行业加盟代理招商又发生了什么样的变化呢?

事实上随着互联网时代的到来,代理商通过互联网平台选择代理加盟已经成为时下最流行的形式,企业通过对互联网代理加盟数据的分析,能清晰明了的预见当下代理商的代理动向和意愿,以此调整企业的发展战略。

据慧聪水工业网一位负责人介绍,上半年代理商在线参与人数以及精准代理商数量总体呈现上升趋势,并由于我国多地出现水污染停水事件和自来水异味事件,使净水器市场从二月开始持续增长;从总体趋势来看,比之去年上半年同比增幅超过百分之六十五。同时该负责人也表示:尽管行业增长迅速,但是净水器厂家还是应该注重产品的研发和服务的提升。

2014年上半年净水器加盟代理商“硬性条件”分析

首先、有无经营场所分析

净水解析网一位长期分析行业加盟代理商情况的负责人介绍:在2014上半年净水器加盟代理商中,已经拥有经营场所的代理商人数占据绝大多数,占总比的80%;只有20%的代理商人数还没有经营场所。

另据华迈净水器品牌总监张峰表示:随着行业的发展,净水器厂家的竞争压力越来越大,因此加强渠道终端的建设则成为各厂家工作的重中之重。在这一形势下,已经拥有了经营场所的代理商无疑更受各企业的青睐,这部分资源将成为企业瓜分的重点;另外,从代理商自身来说,“不打无准备的仗”是成功经营的关键,提前准备好经营场所,将有助于后续代理工作更为有序地展开。

其次、店面区位分析

结合美的、沁园、泉露、净之泉、华迈、立升等为代表的知名净水器厂家的招商部提供的半年数据以及中康怡、奥维等市场数据机构给出的数据笔者整理后得出:在有经营场所的代理商中,将店面选在建材商贸城和临街店面的代理商人数最多,分别占总比的44%和45%。由于租金门槛过高,并且从上半年的行业动态可以看出,经销商与卖场的矛盾日益显现,使得临街店面的形式越来越受到代理商们的欢迎,并导致仅有11%的代理商选择在知名建材市场、家居卖场、家电卖场等传统的KA场开店;另外,在所有代理商的店面区位中,有超过百分之六十五的店面都达到良好或优质级别,占比高达99%。

这一数据对于净水器厂家来说,无疑是一大福音。优质的铺位对企业的品牌推广将起到事半功倍的效果,同时也降低了代理商在后期经营中可能存在的风险,相当于给企业和代理商都上了一层“保险”。

再次、预计店面面积与预投资金额分析

在对2014年上半年代理商各项数据的统计中,我们也发现了一个有意思的“矛盾点”。由于净水器产品涵盖较广,包括纯水机、超滤机、能量机、软水机、中央净水机等,因此对于代理商店面面积有一定的硬性要求。笔者在走访广州、长沙、北京、成都等多个城市多个净水器品牌的代理商时发现,多数代理商的预计店面面积都在50平方米以上,占比达到48%;店面面积规模的大小,也直接关系到代理商预投入金额的多少。但是在对上半年预投资金额中却发现,大部分代理商预投资金额都在10万左右,占比达到53%,只有22%的代理商人数预投资金额在15万以上。

这一数据对比表明,一方面代理商需要务实经营,根据自己的实际情况选择品牌,切忌脱离实际,好高骛远;另一方面,从目前代理商的预投资金额可以看出,企业还需加大自己的招商扶持力度,在资金方面给予代理商更多的支持,减少代理商的经营压力,才能使企业与代理商之间实现互利共赢。

2014年上半年净水器加盟代理商“意愿目的”分析

一、经营形式分析

据净水解析网在上半年各大展会对企业的参访中得知,目前越来越多的企业都将“品牌专卖”作为自己品牌代理的唯一形式;另据中康怡对国内185名准备投身净水行业的投资者时:有84%的投资者表示选择品牌专卖作为自己的经营形式。因此不论是站在厂家角度上、还是投资者角度招商加盟都是当前最适合行业发展的模式。

不难预见,未来行业中将会出现越来越多的品牌专卖店,对于这一形式笔者认为:代理商一方面会得到净水器厂家更全面更专业的扶持;另一方面,没有别的品牌作为“退路”,代理商必须加强自己的经营理念,积极与厂家合作配合,规避自己的经营风险,才能保证自己成功代理。

二、代理产品分析

从上半年的发展来看,随着“水家装”概念的形成,产品的整合成为目前行业发展的一大趋势,根据家庭的需求将净水器整合纯水机、超滤机、能量机、软水机等净水技术,使得一台净水器能满足整个家庭在生活中的净水需求,比如洗衣可以用软水机、洗菜淘米可以用超滤水、饮水可以用纯水或者能量水等。在这一趋势之下,越来越多的代理商青睐于对全屋净水器的代理。

从目前行业发展来看,“整合”多种技术于一身无疑已经成为行业发展的关键词;事实上产品线的整合,最终将为未来行业发展提供新的出路和方向。由此“水家装”也将成为净水器行业发展的一大趋势,企业与代理商如何顺应这一趋势,做好产品线之间整合将成为下半年中的工作重心。

总而言之,从总体数据分析来看,招商工作作为各净水器厂家上半年的工作重心,不论是代理商人数的上涨,还是“硬性条件”的完善,都反映出企业招商工作获得了一定的成效。可以预见的是:随着越来越多的人加入到净水器行业当中来,为整个行业的发展注入新的活力,势必将带动净水器行业更好、更快的发展。

(责任编辑:HN666)

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