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宜家的制造供应商都活得怎么样

发布时间:2020-02-17 08:45:35

宜家的制造供应商都活得怎么样?

6月25日上午,余杭乔司。带有浓郁瑞典传统风俗的锯木礼之后,宜家在中国大陆地区经营的第17家商场,宜家杭州商场正式开门接客。迷宫般的通道被吐槽,性价比极高的家居商品被抢购一空,瑞典特色餐厅让人又爱又恨,餐饮区的支付宝扫码付款方式带来惊喜这股带有北欧气息的杭儿风背后,宜家独特的供应链,再次被人们提及。

据宜家中国区公关经理许丽德介绍,中国是宜家全球最大的采购国,采购量占比20%左右,其中杭州萧山、浙江宁波等地就有很多供应商。浙江也在现场发现,工作灯、射灯、滚筒式除尘器、钢制保温杯等等不少产品都出自浙江厂商。作为供应商,这些浙江制造的代表,是如何与国际家居巨头打交道的?

IWAY准则倒逼浙江制造

宜家,说到底是一个玩供应链的公司,自营品牌、销售和设计,然后找靠谱的供应商,将生产甚至库存交给他们完成,采购的主要原则是以保障价格和质量为优先。能和宜家合作,是厂商求之不得的事情,无论从品牌影响力,还是技术、管理等方面的升级看,这能让他们甩开同类竞争对手。

今年是永康的每日鑫厨具为宜家代工的第三年,从第一年的试水,到去年的2700万销售额,再到今年6000万的目标,每日鑫的相关负责人乐在心里,我们是生产不锈钢西餐具的,不同尺寸的刀叉,都是我们这里生产的。据他介绍,自从前年从宜家接单之后,工厂就推掉了其他单子,百分百为宜家服务。在这位负责人看来,和宜家合作,除了公司的销售有保障之外,还让他们体验到了宜家的国际范儿。国内的制造业要学的很多,包括先进的技术、理念和管理,这是个提升,不知不觉和国际接轨。

据了解,为了规范供应商的各个生产环节,宜家出台了一套IWAY准则(《探索家庭装修产品的宜家之路》The IKEA Way on Purchasing Furnishing Product)。这是在2000年前后,宜家为全球供货商制定的一整套清晰、明确的规章。浙江从宜家官查到了这份准则,共罗列了14个大项,其中涵盖从最低工资到加班时间、工厂劳动条件和对废物处理方法,甚至对出现意外状况的工厂紧急出口管理和灭火器摆放也有所规定。想要成为宜家的供应商,就必须通过每年IWAY准则的严格审核。

确实很严格,跟不上的话我们就要淘汰。每年,IWAY的标准都不一样

,瑞典总部会派人过来评估,根据产值给你开单子,定下销售额的指标。据这位负责人介绍,分管业务、品质和物流控制的稳定三人小组,将给企业做综合评分。此外,宜家还有独立的质量检测小组和部门,不定期巡视、检查产品质量和IWAY实行状况。看得出来,对于产品,这家全球家居巨头显然有着一套完善的把控体系。 浙江工业大学经贸管理学院副院长谢洪明教授认为,与宜家合作,是倒逼浙江的制造业企业,更加接近国际化市场,推动他们的创新能力,制造精细化,对于产业提升有影响。

:宜家还开酒店?里面竟没有宜家家具!

成本杀手背后的双方博弈

不过与此同时,不要忘了,宜家素以成本杀手闻名。其创始人英格瓦坎普拉德1943年创立公司,基本理念就是在制造成本偏低的地方找到供应商,以维持低价,且广撒。想跟全球最大家居巨头合作?那就满足要求,做不好就换,因为单子不多,换了也不影响宜家自身的供应链。当单子占到某厂商全年销售额的40%甚至更多之后,供应商就成为被动的一方。

这是中国,想用更低价格进入者从来都不乏其人。一位宜家工厂的工作人员曾说。面对宜家采购每年提出降价的要求,工厂通常列举成本计算后的各种难处,并且宣称再降价就不做了。这种摊牌式的斗智斗勇,对工厂和宜家来说,都是家常便饭。

在降低成本上,宜家对自己和别人都很残忍。宜家被广为传颂的改善工艺是秘诀之一,比如将一张方桌的桌腿卸下来,使整张桌子可以被放在一个平板箱内运输,这一改动一年可节省28万欧元;通过改变塑料花的缠绕工艺,宜家每年可以节省近6万欧元。此外,宜家还通过提升订单量,促使供应商降低价格。据悉,宜家对供应商的报价分为几部分:材料成本、制造成本、管理费用和利润。其中,制造成本通过工业化改造、提高效率来降低,管理费用通过宜家订单的增长来摊薄,材料成本则包含市场客观因素,这部分需要和宜家共同来探讨合理的数字。至于最后的利润,供应商只能内部挖潜,但生产品质又必须达到宜家IWAY准则的要求。

此前有媒体报道称,2013年3月,12家原帮宜家代工的家居生产企业联合宣布,抱团到阿里集团旗下淘宝、天猫等平台,寻找适合自己的电商发展模式。作为12家宜家代工企业集体转型的发起人,原宜家代工联合会会长曹跃伟曾说,要么继续忍辱负重,要么彻底决裂。在2011年,就有数百家宜家中国代工厂纷纷宣布停止为宜家供货。家具原材料成本、人力成本和运输费翻倍增长,宜家采购价却一降再降,企业当时每年亏损500万元左右。在谢洪明教授看来,制造业就是成本导向,如果利润空间小,会造成恶性循环,还是要差异化导向,创新导向。 据了解,这些年宜家也在逐渐转变血腥淘汰的思维,如果企业做得不错,那就多给一些单子,安心优化流程降低成本,让厂家和宜家一起降价。

(原标题:当浙江制造遇上宜家 如何与国际家居巨头打交道? 管吴澄)

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